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市场低迷,心态更要积极, 2020年的礼品机市场该
发布日期:2019-11-30 阅读次数: 字体大小:

从2018年10月开始,很多礼品机从业者都在抱怨市场不好,都在想办法扭转形势,但是效果都不是十分明显。作为礼品机生产厂家之一:广州市吉幸宝动漫科技有限公司(简称:吉幸宝动漫)对比往年的营业额并没有多大的变化,甚至在个别月份的业绩比往年的更高。市场大环境不好,礼品机生产厂家和经营者该如何做呢?礼品机市场该如何改变实现可持续发展?在这里我们将和大家一同探讨礼品机发展之道。
 
礼品机市场低迷,心态更要“活跃”
 
市场处于低迷状态已经整整一年多了,但对于吉幸宝动漫来说,销售额与往年相比几乎没有太大的变化,甚至在有些月份的业绩比往年的更高。由此可见,市场低迷是一方面,机台反而销售比往年好,可见业者对于品牌的认可度在提高。在这段时期,很多杂牌、品牌价值比较低的娃娃机都受到了“清洗”,但是相反客户越来越集中,对于行业的发展亦是有一定的积极作用。
 
 
其实,市场低迷也是市场的正常进程之一,就如早期的家电与手机市场一样,早期的家电与手机市场品牌很多,市场竞争对手亦很多,但是最后能坚持下来的不多,如家电行业的美的、海尔、格力;手机品牌华为、三星、苹果等等。最后“活”下来的企业,品牌效益越来越集中,市场也越来越大。他们之所以能“活”下来,与它们重视产品开发、科技的投入、产品质量、顾客服务等是息息相关的。核心在新产品开发和产品质量上,我们不缺开发,但是新产品开发出来,质量过不了关就会害死人了!如果产品质量不过关,售后问题亦会随之增多,影响的是企业后期经营成本及售后服务成本,客户对本公司产品信心等问题。
 
除了产品本身外,市场不好,但是仍有人赚到盆满钵满,盈利非常好,其实这与经营者的心态有莫大关系。吉幸宝动漫始终告诫客户,克服赚快钱、谋暴利的心态,要懂得培养市场。前几年礼品机刚刚火起来的时候,很多业者都想冲着热度赚取自己的第一桶金,更有的冲着赚快钱的心态,产品是生产出来了,但是质量不过关,服务也跟不上,加上一些害群之马的不负责任的做法,坑害了一些客户,市场很容易被做坏。做生意要按照规矩来,客户才有回头率。这也是为什么近年来,外行人比本行人做得更好的原因之一,因为他们能把心态摆正不图赚快钱,走规则,本着能长远持续经营的心态去运营。互联网时代下,市场越来越透明,顾客亦越来越精明,只有脚踏实地干事,把行业做好,礼品机行业才能可持续性发展。


 
近年来物价都在上涨,包括了各大商业中心的租金也跟着水涨船高,我们认为,如果租金太贵,就不建议进驻经营,因为不必要冒这样的风险。建议二线城市超过每月300元/平方,一线城市超过每月500元/平方就不要做了(通道机台摆放实用面积),这样子才能确保经营商户的盈利空间和机台出货率的提高,客人的回头率增加,才会形成良性循环,只有这样你的事业才能可持续发展。
 
作为礼品机生产厂家,质量与服务要把关好
 
面对目前行业低迷现象,我们认为作为礼品机生产厂家,更要把质量与服务摆在首位。“如果我们不重视产品品质,不讲究产品核心技术,你的产品是无法保证的,服务也是会随之跟不上,如果你不能保证你的产品和服务,你的公司又怎样长远发展呢?”所以,做产品还是要力求品质把关,减少售后,同时加强服务,包括产品售后、产品操作指导、市场信息沟通和礼品选择等方面,才能确保你的客户在市场竞争中业绩影响波动不大,吉星乐园的客户为什么在这一波市场“洗牌”中越做越强大,充分说明了这个问题的重要性。从目前二手机市场看谁家的机台使用三年内还能卖一半价就知道谁才是良心企业。
 
而在设备上,做工严谨、工艺好、选用上乘材料才是首选。吉星乐园礼品机能做到行业唯一标准单位并不容易,为什么要这样去做,因为产品的标准化,将更有利于市场持续有序健康的发展。通过了《抓娃娃机团体标准认证》的产品,能做到安全经营,严禁三无产品进入市场,一改以往娃娃机生产杂乱无章的现象,使娃娃机产品安全运营有了保障,让娃娃机在消费者心目中的形象改观;提高行业内企业对自身、对消费者、对社会的责任感。可以减少行业里面一些企业粗制滥造的现象。让行业内娃娃机做到对消费者负责、对终端经营者负责,承担起社会责任,对于娃娃机事业健康发展有积极作用,让行业可以逐渐朝着规范化、标准化、制度化发展。
 
运营上,原创、多样性更能脱颖而出
 
在礼品机场地经营中,想要快速吸引人气,我们认为可以通过特色礼品和举办特有主题宣传活动来增加场地人气。提供特色礼品,和IP方合作,提供IP礼品,如吉幸宝动漫与救援宝贝合作,提供动画人物的IP礼品。目前经营得得比较好的礼品机店,如爪研会社,与全国知名十位画家联名开发礼品,具有原创性,发挥艺术家的创作力,创作一批优质的动画投放市场,让玩家耳目一新;还刺激了国内原创市场氛围,具有一定的社会价值的同时,具有新颖性和独特性,吸引新一代消费者的注意力。在礼品上与同行相比,比较有特点;除此之外,节假日、周末可以做特色主题宣传,请一些舞蹈、歌唱表演和与现场客户互动。但是要注重主题的规划,最好要提前一个月要规划好。


 
精品机是当下盈利的一大亮点
 
目前精品机运营场所有电玩城、电影院、儿童乐园、超市、商业体、步行街等等,除此之外,还可以投放在其它公众场合,如:书店、KTV、玩具城等等,这些都可以成为礼品机的新投放场所。除投放场所外,在礼品的选择上,以往,礼品机所摆放的礼品以毛绒玩偶为主,由于经历了前几年礼品机的疯狂发展,喜欢玩娃娃机的人家里几乎全是娃娃,可能对于普通娃娃已经厌烦。但是现在不一样了,礼品的选择性越来越多,可以是玩具、手办、用品、艺术品等等,如果经营得好,也可以有很可观的收入。目前,吉幸宝动漫也正努力当好客户的参谋,在礼品方面为客户选择更广阔的渠道,更多样化的礼品种类。目前精品机有取代娃娃机的趋势,精品机占地面积少,分担的租金少(一组四个位,一组0.3个方,也就是每台每天约合1元人民币左右的经营租金成本);礼品的选择多,可以是小礼品、学习用品、精品等等,成本更低;适合的年龄段更广,一岁的小孩子亦可以玩;市场可选择性更大,盈利更可观。目前在珠江三角洲大大小小的书店都几乎投放了精品机,书店作为新的投放场景,人气是非常可观的。书店所面对的客户群体大部分是中,小学生,中,小学生占客户群体70%。新型书店运营模式与以往的传统书店不一样,除了书籍外,书店还会出售文具、精品等等,什么都有得卖,到了下午三四点钟,书店里面都聚集着大量学生。之所以选择投放精品机,因为精品机礼品选择多,其次体验成本不高,因此亦受到了少年儿童玩家喜爱。不同的场景选择不同的礼品机更利于场地多样化经营,更能脱颖而出。
 
新型消费者关注度在哪
 
互联网的时代,新型消费者有着与80、90后不一样的消费需求。而你的品牌如果不注重与玩家交流的话,就很容易与玩家脱节。而这个交流不仅是线下的交流,互联网下的新型消费者不仅注重线下,更注重线上。想要满足00后消费期望进而消费,就要更注重线上线下的交流了。作为生产厂家,要时刻关注线上热度,紧追潮流,保持机台创新,才可以满足新型消费者,2020年度吉幸宝动漫会适时推出网络版礼品机。未来的礼品机会是具备趣味性强、真实感强、互动性强、管理方便、新颖以及符合潮流等要素的,礼品上手办、IP也会是一大趋势。要跟上新型消费者的步伐,那就更要注重与玩家的线上线下交流,“玩家群”“粉丝群”“公众号”等平台流量引流促进玩家消费,这一点福建的爪研会社做得很成功。


 
买卖转为合作,共同维护市场的可持续性发展
 
礼品机已经在世界上存在了一百年之久了,这种业态肯定也能永远存在下去。礼品机已经成为了人们喜闻乐见,谁都可以玩得起的一种娱乐消遣方式。只要身上有两块钱或者十块钱就可以爽一把,并且还可能赢得想要的礼品,这种给予消费者的快乐是无法取代的,也将会继续存在下去。2020年即将来临,礼品机懂得如何经营、如何引领市场很重要。
 
明年5月,吉幸宝动漫将会有十多款娱乐性质的视频礼品机推出市场。未来,吉星乐园亦将会推行机台合作计划,共同经营促进双方发展。将会在每个省份的每个城市挑选一到二个优质客户重点来扶持。具体怎样扶持呢?一是由机台买卖转变为合作或者租赁,共同运营,减少经营者经营的负担和顾虑,转而能全身心投入到经营中;二是将会提供各种多样礼品配置,和提供IP授权的礼品,保持对玩家的吸引力。
 
我们相信,通过了市场的沉淀和洗礼,吉幸宝动漫与你将越挫越勇,越做越强。而礼品机市场的秩序亦会越来越完善,大环境会越来越好,让我们一起共同维护市场的可持续性发展。”