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电玩城游戏厅开业经营经验之谈与开业宣传
发布日期:2020-08-04 阅读次数: 字体大小:

电玩城娃娃机筹建——电玩城开业活动策划与实施
 
  1、开业活动策划的关键因素
 
  开业活动目的;
 
  活动宣传方案;
 
  开业活动内容的策划;
 
  开业活动人员的培训和安排;
 
  开业活动的实施;
 
  活动实施现场控制与应急处理。
 
  2、模拟某电玩城开业活动案例
 
  【活动主题】:庆祝某电玩城开业
 
  【活动目的】
 
  ①庆祝电玩城开业,传播开业喜讯,扩大电玩城在周边的知名度;
 
  ②通过开业活动聚集人气,加深和消费者的近距离沟通,展现电玩城的全新形象以及亲和力,推动今后营销运作工作;
 
  ③借助开业庆典活动让消费者了解电玩城的经营品位、理念和文化等,树立其独特的品牌形象,为日后的在服务业赢得有利竞争建造好基石;
 
  ④通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。
 
  【活动宣传方案】
 
  开业活动的成功与否,宣传方案尤为重要。宣传方案执行好了,才能保证开业活动的成功举行。宁可推迟开业,也不要在活动开展完后后悔。“世上没有后悔药”,以前有很多经验者都说:“周边知道我们电玩城的人太少”,“其他电玩城比我们有名气”等。开业庆典,中国历来的传统我们不能忽视。
 
电玩城筹建——电玩城开业活动策划与实施
 
  宣传方案的手段和具体实施
 
  (1)电玩城所在位置户外海报、电子告示牌、招聘广告宣传:
 
  这是最实用,最免费的宣传方式,具体办法:由美工设计好店外海报,开业招聘广告,以及户外屏幕、电子告示牌等广告内容。在前期开始宣传。我们经常看到类似于“**时间,**楼盘于隆重开盘”,“**酒店,即将开业”,“**时间,**邀您共赏!”等等,这些都是借用店面所在地的外墙、楼梯、电梯、门前告示牌等有利资源投放(大厦或者是房屋业主一般是不会收费的)。另外,借用网络,以招聘形式在同城社区,地方相关QQ群,招聘网站等上面发布信息(应该也是免费的)。
 
  (2)DM宣传单页:
 
  由美工设计好宣传页面,设计时,要凸显主题,制作要精美。内容要明确,如:时间、地点、标题、联系电话、活动内容、礼品,优惠活动等,有时干脆就在单页上注明:凭此传单,可以领取**礼物或者游戏币多少枚。
 
实施方法:找所在地的邮政人员实施派送(邮局有类似业务),或者找送报纸的业务员(传单夹报)以及送牛奶的业务员派送。
 
  (3)电视媒体、报纸广告:其他人不敢使用的手法,如果你使用了,即使你失败,你也会在他们心中有一定的份量。造势很关键:电视、报纸宣传一直是电玩行业少有的宣传方式,即使有,大不了也就是人才招聘,电玩城牌照转让什么的。正面的几乎没有。有很多电玩城投资者也明白这个道理,但是始终走不出那一步,觉得电视、报纸媒体很高深,价格贵。其实不然,看看商界奇人史玉柱先生的手法,你就会明白一些道理。行与不行,只有自己试验后才知道。
 
  (4)手机短信平台:市场是透明的,现在的时代是信息时代,一定要找到资源点,善用资源点,手机短信太普通了,但是很有效。如果找到资源点,针对电玩城来说也就是如何找到消费者的手机号码。方法有很多,直接的方法就是和移动/联通公司的朋友谈谈,他们绝对专业。
 
  (5)微信平台:通过周边的亲戚、朋友、同事的朋友圈、微信群扩散出去;在当地有绝对影响力的微信公众号(如“XX生活网”、“XX新闻”)发布开业信息,这种方式成本并不是很高,在当地群体中,传播力度却非常大。
 
电玩城筹建——电玩城开业活动策划与实施
 
  【开业活动内容的策划】
 
  首先需要一个相对具有吸引顾客的策略并引爆市场,这个策略主题一定要让顾客引起足够的重视。顾客关心的是:我能看到什么?我能得到什么?同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉,譬如价格折扣、促销礼品等,甚至可以采取幸运大转盘,抽奖等。
 
  场外活动(要求司仪比较专业)
 
  1、组织一个街舞团队,在场外表演,道具有街舞团队自带(或者魔术表演);
 
  2、准备十部一百元左右的手机作为礼品,组织十个与本地文化特点有关的问题,让场外观众参与回答,回答正确,給予奖品手机(司仪很重要,气氛会达到高潮)。
 
  3、把场地内的篮球机搬到外面,现场组织一个比赛,可以分三轮,得分前三名可以获得礼物(礼物为篮球或者店内员工体恤,有条件可以用名牌篮球和NBA球队球衣)。
 
  场内活动
 
  1、办理会员卡(二十元一张),赠送等值币或者礼物。关键是要留下客户的详细信息。
 
  2、街舞团队,在场内跳舞机上表演(当然是经过演练的);
 
  3、当天购买币一次性达到叁十元者,可以进行一次幸运大转盘游戏(大转盘这个道具应该很容易处理),伍拾元者,进行两次;一百元者三次(最高三次)。
 
  注:会员卡一定要先印刷好;明示会员以后会有些什么优惠政策;
 
    客户的电话号码一定要登记号,这个是以后营销的基础;
 
    幸运大转盘的礼品设置一定要有吸引力,可以超过贰佰元左右的奖品;
 
    场内外活动时,必须有人员在外派发传单和指引。
 
  【开业活动人员的培训和安排】
 
  培训:人员基本以本店工作人员为主,外请人员为辅;
 
  培训一定要明确每个人的职责,每个具体细节要有一个负责人;
 
  街舞(或魔术)表演人员活动一定要经过预演(彩排)。
 
电玩城筹建——电玩城开业活动策划与实施
 
  【开业活动的实施】
 
  1、开业当天,统一着装,精神面貌良好;
 
  2、场外活动可以寻找公关公司配合(也可以找身边朋友,主要是气氛);
 
  3、本店员工关注传单发放,会员登记,礼品发放,人员疏导以及店内正常工作。
 
  【活动实施现场控制与应急处理】
 
  1、活动现场十分冷清的处理(每个员工邀请自己身边朋友来撑场);
 
  2、活动现场十分火爆的处理(要求排队,维护队形,使用喇叭);
 
  3、场内太拥挤,可以限制顾客进入、分时段进入。


经营一个电玩城,看似容易,但想要提升自己的品牌却很难,需要考虑的因素也有很多。这是一篇关于电玩城开业经营的经验之谈,或者适合遇到困惑的您?
 
要成功运作一家的动漫游戏终端场地,从前期设计到后期管理,每一个细节都需要综合考虑各个方面的因素,从而做出合理的方案策划和运作方式。在这个过程中,前期的设计阶段有着举足轻重的地位,设计理念会影响到场地经营的各个方面。
 
在设计之初,首先需要考虑的是场地定位,即合理地分析当地目前的游戏消费市场,确定目标消费群体,有针对性的引进适合不同消费群体的游戏设备。
 
如果设计主题是儿童游乐场,则需要购置一些适合儿童的游乐设备,除了比较常规的儿童滑梯,碰碰车,娃娃机之外,还可以引进一些当前比较受欢迎的游乐设备。
 
如果青少年是场地的主要消费对象,则需要引进一些当下比较时尚的模拟类机台和机动乘骑项目,比如跳舞机、点唱机、街头篮球机、桌上足球机、模拟激光射击、赛车、鬼屋和探险类等机台。这些项目从具有极限速度和运动以及身体挑战的乘骑项目,到由亲朋好友一起体验的较为适中的娱乐项目,到青少年乘骑项目不等,在一种十分安全的环境中提供同样刺激的体验。
 
如果消费主体再成熟一点,则应以**游戏为主,比如模拟高尔夫等**虚拟运动,也可以适当地引进一些以娱乐为主的**类机台,比如时下非常火爆的黄金万两,**二代等,还有一些格斗类的筐体系列。
 
一般来说,比较大型的动漫场地会兼顾各个年龄阶段的玩家,会引进适合各个年龄段玩家的游乐设备,这个时候的动漫场地就好比是一家大型的百货,在货种比较齐全的情况下,就需要考虑该如何布置货架,区分不同的功能区,才能最大程度地满足消费者的要求,感受到不同于其他动漫场地的舒适与便利。对于动漫场地而言,这时就要考虑游戏设备的分布问题。
 
在运营模式方面要有新的突破,如果要以动漫主题、游乐设备和主题活动为动漫体验游乐的新主题,那么游戏场地的设备布置,就应该更多地从玩家的感受出发,从室内的区位布置、音乐、灯光各个方面为玩家营造更满意的效果。
 
另外,场地安全设施的问题必须引起经营者的高度重视。作为人群比较集中的娱乐场所,一定要在设计之初就要考虑到安全问题。场地一般要有两个以上的安全出口。安全疏散通道内应装有应急照明设施,设置发光的疏散指示牌等。消防设备也要齐全。电气线路的铺设、电气设备的安装,必须符合国家和本地有关电气安装技术的要求。此外,经营者需要准备好一套切实可行的应急方案,才能够保证场地的安全运营,遇到安全事故尽可能地把损失降低到最小的程度。
 
当以上所有的前期工作都做好之后,就需要运用一些营销方面的手段来推出这个场地。从总体上来说,一家动漫场地从开张营业到被市场认可,拥有自己稳定的消费群,整个过程可以分为三个阶段,即在运营期,运营成长期和运营稳定期。
 
在初期,场地刚开业,知名度不高,也没有稳定的客户群,缺乏场地管理的实际运作经验,管理工作的各环节处于磨合期。在这个阶段的经营目标就是迅速推传播场地的知名度,发展玩家数量,扩大场地的人气和品牌知名度。这时应该集中资源,运用现代化的科学营销手段来达成阶段性的目标,包括使用硬件广告和软件新闻性文章通过媒体向目标消费群推广场地的硬件和软件,突出场地的优势和亮点,同时可以举办一定数量的的公众活动或者酬宾优惠活动,以扩大场地知名度,树立场地的美誉度。
 
在不断运用广告、促销以及活动营销手段的同时,根据不同的个案进行针对性的市场调查评估,摸索出更有效的的营销策略。当然,本阶段的利润率可能维持在一个比较低的水平。大量的广告宣传支出、活动预算支出以及较低的促销价格构成的运营成本,经营者对于这一点应该作好思想准备。这个阶段通常持续1-3个月,是经营者最为艰难的适应期。
 
当场地具有一定的品牌知名度,通过对前期公众活动、广告宣传、促销效果的调查评估,场地的管理工作已经逐步上了正轨。针对前期各种市场手段的调查评估结果,调整前期部分运用不当,效果不明显的营销手法,同时逐渐将价格稳定在一个相对平稳的水平,针对情况改良部分游戏设备。
 
为了巩固前期建立的品牌知名度和美誉度,仍然需要继续投入一定的广告、促销费用。这时候应该以各种促销为主要的营销手段,适当降低广告宣传方面的投入,营销目标锁定进一步增加和稳定玩家人数。由于价格的相对提高,同时由于广告预算的缩减以及由市场运作经验带来的管理成本的降低,与上期相比,利润相对会得到大幅提高。
 
当场地的知名度及美誉度持续上升,价格相对比较稳定,已经形成了一个稳定的经营模式,玩家数量也已经达到一定规模,但是各种营销手段对于目标消费者的刺激作用越来越小,因此,需要整合内部资源,最大程度地维护既有的消费群使之持续消费,增进其持续的消费热情。经营者可以借鉴大型百货的经营模式,引入会员积分与优惠措施,或者积分兑换时尚商品的激励活动。随着消费者对场地忠诚度的提高,场地将会在一群忠实的消费者之中建立起自己的品牌形象。
 
场地经营除了要考虑短期盈利的目的外,还要致力于打造以康体和文化活动为核心的一流俱乐部,为消费者建立起一个舒适的消费环境,因为取得的消费者的认可程度有多大,将直接决定场地的赢利空间有多大。