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经营娃娃机的十大要点及电玩城开业经验之谈
发布日期:2020-08-07 阅读次数: 字体大小:

在中国内地市场,娃娃机纷纷入驻了商场、影院等各种商业综合体内,时间和空间的便利成就了娃娃机的扩张。娃娃机几乎已经成了商场购物中心的标配。想要做好娃娃机的经营,以下十个要素可供参考:
 
一、原则:遵从游戏的“公平原则”
 
过去的游戏厅使用娃娃机存在误区的原则就是“尽可能让客人抓不到礼品”,而现在得电玩城一般都要求要按照游戏的“相对公平原则”,在保证盈利的基础上“尽可能让客人抓到礼品”。客人成功抓到礼品会带动场地的现场活跃的气氛,同时会引起其他客人对娃娃机的兴趣,也可以得到很好的宣传效果。从而形成“人财两旺”的良性循环。
 
二、掌握客人的目的
 
客人玩娃娃机的目的是抓到礼品而不想在机器上消耗时间。所以一定要有合理的成功机率。单次启动价格适当高一些客人一般也可以接受。否则客人会因为总是抓不到礼品而对机器产生失望。从而不会再玩其他娃娃机或介绍或带领亲朋好友来玩,结果人气回越来越少,甚至短期内会没人玩。
 
三、掌握客人的心态
 
玩客是透过娃娃机看礼品的,所以必须保证礼品有足够的吸引力,才能留住玩客的脚步,从而激发玩客希望得到礼品的欲望。否则,玩客只会来去匆匆,即使再高档的娃娃机也因为礼品的缺憾而毫无使用价值。(特别强调:大众化或者比较低端的礼品不仅降低了玩客对场地档次定位的评价,同时也会因为没人玩而反过来打击了经营者的信心)。
 
四、礼品的选购
 
礼品是吸引客人的主要因素,一定要选购比较时髦、漂亮、有收藏价值和观赏价值的礼品。最好是能“激发玩客的占有欲”,能“引导玩客连续性消费”的创意理念之礼品。外观适合不同年龄和个性的人群,价值可以高低拉开一定距离,大小一定要合适,爪子能抓起来。
 
五、礼品的更新
 
因为一个地区的人群基本是固定的,如果客人都抓过现有的礼品,他(她)就不会对重复的东西感兴趣。所以要用新鲜感来吸引客人,也就是以“变”应对“不变”,需要定期更换礼品。
 
六、礼品的摆放
 
如果机台数量达四台以上,建议一台机器里面只放一种礼品,礼品尽可能摆放整齐,体现美观吸引客人眼球,而且要放其中一个在容易抓到的突出位置,让客人容易对准目标。如果前一位客人抓乱了礼品,最好有专人给与摆正,等待下一位客人。如果机台数量在四台以下,可以考虑混放礼品。
 
七、中奖几率的设定
 
一般中奖几率的设定不宜太难,每次启动根据礼物的成本来衡量,毛利率一般为40%~60% 比较合理。如果同一场地有多台娃娃机,最好有一台毛利率要设定低一些,在保证盈利的基础上让客户相对容易就能抓到。价值比较贵的礼品可以适当提高难度。(仅供参考,看客人的具体反应如何)。
 
八、爪子设定
 
一般设定为有一定的力度,有真实感,能激发客人的兴奋热情。
 
九、娃娃机的摆放
 
建议摆在门口附近,而且要并排整齐地联在一起,让客人路过或刚进来就被漂亮的礼品所吸引。
 
十、工作人员
 
负责管理和摆放、整理礼品,适当的指导客人如何操作,更重要的是可以炒热气氛。
 
经营一个电玩城,看似容易,但想要提升自己的品牌却很难,需要考虑的因素也有很多。这是一篇关于电玩城开业经营的经验之谈,或者适合遇到困惑的您?
 
要成功运作一家的动漫游戏终端场地,从前期设计到后期管理,每一个细节都需要综合考虑各个方面的因素,从而做出合理的方案策划和运作方式。在这个过程中,前期的设计阶段有着举足轻重的地位,设计理念会影响到场地经营的各个方面。
 
在设计之初,首先需要考虑的是场地定位,即合理地分析当地目前的游戏消费市场,确定目标消费群体,有针对性的引进适合不同消费群体的游戏设备。
 
如果设计主题是儿童游乐场,则需要购置一些适合儿童的游乐设备,除了比较常规的儿童滑梯,碰碰车,娃娃机之外,还可以引进一些当前比较受欢迎的游乐设备。
 
如果青少年是场地的主要消费对象,则需要引进一些当下比较时尚的模拟类机台和机动乘骑项目,比如跳舞机、点唱机、街头篮球机、桌上足球机、模拟激光射击、赛车、鬼屋和探险类等机台。这些项目从具有极限速度和运动以及身体挑战的乘骑项目,到由亲朋好友一起体验的较为适中的娱乐项目,到青少年乘骑项目不等,在一种十分安全的环境中提供同样刺激的体验。
 
如果消费主体再成熟一点,则应以**游戏为主,比如模拟高尔夫等**虚拟运动,也可以适当地引进一些以娱乐为主的**类机台,比如时下非常火爆的黄金万两,**二代等,还有一些格斗类的筐体系列。
 
一般来说,比较大型的动漫场地会兼顾各个年龄阶段的玩家,会引进适合各个年龄段玩家的游乐设备,这个时候的动漫场地就好比是一家大型的百货,在货种比较齐全的情况下,就需要考虑该如何布置货架,区分不同的功能区,才能最大程度地满足消费者的要求,感受到不同于其他动漫场地的舒适与便利。对于动漫场地而言,这时就要考虑游戏设备的分布问题。
 
在运营模式方面要有新的突破,如果要以动漫主题、游乐设备和主题活动为动漫体验游乐的新主题,那么游戏场地的设备布置,就应该更多地从玩家的感受出发,从室内的区位布置、音乐、灯光各个方面为玩家营造更满意的效果。
 
另外,场地安全设施的问题必须引起经营者的高度重视。作为人群比较集中的娱乐场所,一定要在设计之初就要考虑到安全问题。场地一般要有两个以上的安全出口。安全疏散通道内应装有应急照明设施,设置发光的疏散指示牌等。消防设备也要齐全。电气线路的铺设、电气设备的安装,必须符合国家和本地有关电气安装技术的要求。此外,经营者需要准备好一套切实可行的应急方案,才能够保证场地的安全运营,遇到安全事故尽可能地把损失降低到最小的程度。
 
当以上所有的前期工作都做好之后,就需要运用一些营销方面的手段来推出这个场地。从总体上来说,一家动漫场地从开张营业到被市场认可,拥有自己稳定的消费群,整个过程可以分为三个阶段,即在运营期,运营成长期和运营稳定期。
 
在初期,场地刚开业,知名度不高,也没有稳定的客户群,缺乏场地管理的实际运作经验,管理工作的各环节处于磨合期。在这个阶段的经营目标就是迅速推传播场地的知名度,发展玩家数量,扩大场地的人气和品牌知名度。这时应该集中资源,运用现代化的科学营销手段来达成阶段性的目标,包括使用硬件广告和软件新闻性文章通过媒体向目标消费群推广场地的硬件和软件,突出场地的优势和亮点,同时可以举办一定数量的的公众活动或者酬宾优惠活动,以扩大场地知名度,树立场地的美誉度。
 
在不断运用广告、促销以及活动营销手段的同时,根据不同的个案进行针对性的市场调查评估,摸索出更有效的的营销策略。当然,本阶段的利润率可能维持在一个比较低的水平。大量的广告宣传支出、活动预算支出以及较低的促销价格构成的运营成本,经营者对于这一点应该作好思想准备。这个阶段通常持续1-3个月,是经营者最为艰难的适应期。
 
当场地具有一定的品牌知名度,通过对前期公众活动、广告宣传、促销效果的调查评估,场地的管理工作已经逐步上了正轨。针对前期各种市场手段的调查评估结果,调整前期部分运用不当,效果不明显的营销手法,同时逐渐将价格稳定在一个相对平稳的水平,针对情况改良部分游戏设备。
 
为了巩固前期建立的品牌知名度和美誉度,仍然需要继续投入一定的广告、促销费用。这时候应该以各种促销为主要的营销手段,适当降低广告宣传方面的投入,营销目标锁定进一步增加和稳定玩家人数。由于价格的相对提高,同时由于广告预算的缩减以及由市场运作经验带来的管理成本的降低,与上期相比,利润相对会得到大幅提高。
 
当场地的知名度及美誉度持续上升,价格相对比较稳定,已经形成了一个稳定的经营模式,玩家数量也已经达到一定规模,但是各种营销手段对于目标消费者的刺激作用越来越小,因此,需要整合内部资源,最大程度地维护既有的消费群使之持续消费,增进其持续的消费热情。经营者可以借鉴大型百货的经营模式,引入会员积分与优惠措施,或者积分兑换时尚商品的激励活动。随着消费者对场地忠诚度的提高,场地将会在一群忠实的消费者之中建立起自己的品牌形象。
 
场地经营除了要考虑短期盈利的目的外,还要致力于打造以康体和文化活动为核心的一流俱乐部,为消费者建立起一个舒适的消费环境,因为取得的消费者的认可程度有多大,将直接决定场地的赢利空间有多大。
 
最后总结一下,新开动漫场地的经营者在立项目的时候,要不断的去考察当地的动漫市场,要先了解场地所需的经营机台,或者可以直接在动漫游戏联盟网上直接挑选机台,模拟场地布置,打印出来,反复研究,再去与商家联系,多问几个同产品的商家,这样通过货比三家,求得市场的基本价,以减少盲目投资。