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运营娃娃机生意的未来之路
发布日期:2020-10-13 阅读次数: 字体大小:

很多人问我娃娃机从诞生到现在十几年了,发展到现在到底还有没有前景。对于从事娃娃机研发、生产、运营的我们来说,对娃娃机的理解及前景充满的信心,我将从以下几方面说说娃娃机的未来趋势,希望给即将投资娃娃机或正在运营娃娃机及生产娃娃机的朋友更多的启发。
 
1,从娃娃机本身特点的生命力:A,玩法大众化,简单上手,投资门槛低,方便大众创业及财团连锁等。B,载体商业性,作为礼品贩卖为目的,激发玩家的体验感。正因为不是商业主体而是载体,他就可以依托电玩城、电影院、过道、洗手间、超市等场所投点自助运营。生命周期可与主体同在。即使主体(如商超)不做了,作为娃娃机的载体还可以换到其他地方运营。有些场所不做为盈利项目而作为推广品牌或让玩家休闲的项目也是未来趋势之一。
 
2,娃娃机市场现状:未来的娃娃机肯定会发展成为各商业体争抢的热门项目。如今发展为电玩城、定点自助及娃娃屋的形式展开,市场上更有从娃娃屋演变过来的轻奢型礼品休闲吧。
 
3,“娃娃机+”一定是未来发展的主要趋势:未来的娃娃机肯定会发展成为各商业体争抢的热门项目。娃娃机+饮吧,娃娃机+运动体验馆,娃娃机+银行,娃娃机+啤酒,娃娃机+书店等,不管未来以何种模式来运转娃娃机,一定要有自己的文化来持续达到自己所想要的目的,“娃娃机+”的目的一是人气推广效益、服务增值效益、收币盈收效益。
 
有什么办法可以减免场地租金成本,降低压力或风险?
 
除了最常见的定额交租以外,还可以考虑如下方案:
 
①与场地方的合作方式改为营收分成的方式,同时也可以增加保底策略,这样与场地方谈起来会比较好谈,场地方也会主动帮忙协助设备运营,所谓有钱大家赚。如单机营收五五分成,600元/月保底,两者取其高向场地方支付。
 
②扫码免费玩,赚取流量钱。现在都在讲流量变现,免费吸粉就是一种获取线下流量的方式,部分支付盒子已支持该功能:通过微信公众号(可以随意在线替换)作为发放免费游戏码的渠道,从而实现了既能增加公众号粉丝数量,又能让用户免费体验的一种策略。这个过程中我们要达到的目的有如下几个: 一个是通过免费吸粉来换取场地租金的减免,或者向第三方有吸粉需求的用户收费;另外一个是可以避免我们的点位冷场,根据从众的理论来讲,冷场是非常不好的一种现象,如果有显眼的引导牌来引导用户免费体验娃娃机,那么冷场的情况就会比较少的出现,先免费再收费。
 
③针对需要排队的餐馆,零散投放机器,可以零租金。这种情况,一般每家餐馆投放1~2台小型迷你娃娃机,可以帮助餐馆吸引人流,供打发等位的时间,通常可以做到免租金。但也会产生一些问题,例如机器过于分散,运营维护起来会相对麻烦一点。
 
有哪些运营策略可以参考?
 
娃娃机跟互联网产品一样,也需要运营,通过各种方式提高各项数据,提供一些参考:
 
①设置激励,例如:以抓的娃娃置换其他时尚礼品、动漫手办(例如5个娃娃换充电宝等),或者用几个小娃娃换大娃娃,甚至对娃娃做标价,然后回购被抓中的娃娃。
 
②把娃娃机内的娃娃玩出花样,例如:混杂摆放部分限量版娃娃吸引人,或者娃娃内捆绑些小礼物(情人节杜蕾斯、优惠券什么的),甚至可以在娃娃机内放大闸蟹,还可以将部分机器的娃娃抓取成功的概率调大,带动更多人玩场地内的娃娃机。
 
③提供贴心服务,例如:如果用户消费金额达到一定数额后,可以要求调整娃娃机内娃娃的摆放方式,当然对于这种大玩家,必要的时候私下请客吃饭也是值得的。
 
抓娃娃的概率和娃娃成本一般多少比例比较合适?
 
一般建议是娃娃的成本乘以2.5,例如:娃娃8元/只,则可以设置概率为每抓8x2.5=20次成功一次。当然,这只是一种建议,具体还得根据自己场地的实际情况做灵活调整,使既能吸引用户玩下去,又能使利润可控,生意可持续。